第五章 最大化广告的可见度和用户响应度

　　5.1 广告位置：你把它们放在哪儿？
　　位置就是一切。如果不在第一位置让观众看见，就算是全世界最漂亮的广告也等于一张白纸。但　　是经过这么多次的Google Adsense投放之后，我想告诉你的是：最可见的位置并不总意味着最好的效果。实际上，很可能正因为它们“太显眼”了而被浏览者视而不见。
　　真正起作用的广告位置是那些最有可能吸引浏览者注意、占用他们最多时间的地方。
　　你可以巧妙地利用图形、表格和其他的布局手段在网页上创建几个“景点”来吸引浏览者。
　　一旦他们被这些有意思的内容抓住，就很有可能阅读并点击相关的广告。这才是不折不扣的　　google所需要的“真正有意图”的、而不是盲无目的的点击率。
　　这里有几个小技巧来帮助你获得这类的点击率。
　　5.2 随流而动
　　确定浏览者的阅读模式。最先吸引他们注意的是什么？让他们产生点击的又是什么？
　　就像我说的，你要把广告放在能吸引浏览者注意的内容上，而不是没有人会看的地方。
　　网站的访问者会跟随内容而动，所以要保证你的广告也跟随内容而动。
　　仔细看一看网页的设计和布局，确定大多数访问者都能看到的地方，把这些地方标记出来作为可能的广告位。
　　实际上，Google已经为我们提供了一张“热图”，它能够帮助我们更有效率地做这个工作。https://www.google.com/adsense/support/bin/answer.py?answer=17954
　　图5.1 Google的“热图”显示了一个“普通”网页的热点区域。颜色较深的地方是浏览者最经常关注的区域。但是，记住，没有哪个网页是“普通”的，所以，确认你自己的热点区域。
　　Google承认网页上某些区域相对其它区域的广告效果更好。研究者也发现当访问者浏览一个网页时，他们的视线总是先从左上角开始，然后从左至右，逐行向下。
　　上面说的这些都没错。但是每一个网页的热点区域都是不同的，只有实践才能出真知。
　　5.3 折页线以上
　　互联网中有个通用的规律：人们花大部分的时间在网页的“折页线以上”。
　　当人们打开一个网页时，所做第一件事情就是在拖拉滚动条之前获取尽量多的信息。那个不用拖动鼠标就可以看到的区域被称作“折页线以上”。
　　这里就是你的广告应该出现的地方。
　　在折页线以上出现的链接数目对广告的点击率有很大的影响。所以广告越多不一定意味着钱也越多。
　　Google总是把价格最高的广告放在最上面，把价格最低的放在最底下。
　　如果你在一个网页上放了三、四个广告，那么价格低的广告有可能“偷走”浏览者的注意力，并弄乱你的网页。
最好不要使广告之间互相竞争。如果你想增加点击单价，记住：越少广告越好！尤其是在折页线以上。
　　让我们看两个例子：
　　图5.2 MegaBookshop.com这个页面的折页线以上有一个搜索框，一个推荐产品，一个产品目录和一个Adsense广告。
　　图5.3 SafetySurf.com并不是最吸引人的那种网站，但是注意它在折页线之上的adsense广告链接。
　　你猜一猜哪一个网站会有比较高的点击率呢？答案是后者的点击率是前者的三倍。所以，不要让你的访问者在折页线之上有太多的选择。
　　5.4 利用表格
　　我在前面说过，高点击率的原则之一就是把广告融入内容。表格就是一个很好的把广告融入内容的方法。
　　在下面的例子中，Chris Pirillo很巧妙地把广告放到了一个表格中，从而使页面变得整洁美观，广告点击率也创了新高。让我们看看他是如何做的 http://www.lockergnome.com/

　　5.5 Adsense链接单元
　　在我们讨论了以上这些方法之后，你可能还会想知道哪一类广告应该放在什么地方。
　　Adsense链接单元允许你在一个方框内放4-5个链接，尺寸从20*90到200*90，这就意味着你可以把它放在网页边栏。
　　在同一个页面中，除了一个链接单元你还可以投放三个其它的广告单元。你也许会发现：如果浏览者在某一类的广告单元中找不到对他有帮助的信息，他有可能去找另一个。
　　Adsense链接单元和其它类型的广告不同之处在于它仅仅显示一个相关的主题列表，而不直接显示广告。当访问者点击一个主题时，Google会在一个弹出的新窗口中显示广告。
　　也许有人认为链接单元的效果不好，因为人们必须点击两次你才能收到钱。没错，只有第二次点击才会带来收入。
　　但是这么想也不无道理：如果某个访问者愿意花时间去点击一个主题，那么他也很可能非常有兴趣（有可能）在结果页面中点击一个真正的广告。因为有人发现：几乎每一个点击链接单元的人都会去点击下一页中的广告。
　　我在多个网站上测试过链接单元，结果也差别很大。所以很难说它适不适合你。
　　在第一个案例中，我把链接单元放在一个以资讯为主的网站上，它的访问者都是些最普通的网民。结果根本不值一提。这么说吧，你大概可以用这些钱来买一大块巧克力。
　　在第二个案例中，我把链接单元放在一个产品介绍网站上，访问者范围比较窄。但是结果令人难以置信的好！
　　结果是显而易见的，如果你想在网页上投放adsense链接单元，你需要把它们放在：
　　1. 一个专注于特殊行业内容的网站上。大众化的网站也只能给你带来大众化的广告收入。
　　2. 折页线之上，不要太多其它的链接。对于链接单元，这一点很关键：如果你的访问者打算点击一个链接，它一定要能够给你带来钱。
　　在高价关键词的网站上投放链接单元是个好主意。如果有人到你的网站上寻找与某个高价关键词有关的信息或产品，他们很可能会点击链接单元。
让我们看一个例子：
　　图5.5 LockerGnome.com把链接单元放在了一个链接列表之上，很好与网页融为一体。
　　我已经把Chris Pirillo的网站作为一个很好的adsense广告样板介绍过了。我没有看过他的adsense统计数据，但是我关注他的网站有很长的时间了，有充分的理由相信他的广告收入肯定非常高。
这页中间的一列是经典的adsesne广告位置。他用了一个中等（或大）矩形、蓝色链接、黑色文字和浅色的URL。把广告放在右侧内置的位置是有道理的。人们总是从左向右看。我的实验也证明了放在右边的广告效果是最好的。
　　看看他的连接单元在哪里：左上角那一列，折页线以上。这使得浏览者第一眼就能看见它，只要链接单元与网页内容相关，就能获得1%-2%的点击率。如果你的网站中也有这样的位置，不妨也来试一试。
　　5.6 水平的链接单元
　　Google最近推出了一种新的水平的链接单元形式。这带来了很大的变化。有的广告用户用这种链接单元把点击率提高了200%以上。
　　把一堆链接放在另外一堆链接上面虽然效果不错，但是如果把它放在文字中间就太显眼了。现在这种水平的链接单元可以很完美地融入到文章中。
　　图5.6 新的水平广告链接非常适合放在文章中，而且能够很清楚地显示出一系列关键字。
　　每个页面只能放一个链接单元，而访问者必须点击两次你才能挣到钱。但是这仍然值得你把链接单元偷偷放到一大篇文章中去。我的建议是你把它放在文章的上面或者中间，千万别放在文章的结尾。
　　5.7 使用多个广告单元
　　Google允许在同一个页面上放置三个广告单元，一个链接单元，和一个搜索框。这对网站发布商来说意味着什么呢？
　　一个真正的金矿：你现在可以有更多的选择来留住访问者，因为google在每个一广告单元中显示的广告都是不一样的。
　　抓住这个机会，在你访问量最高的页面加入新的内容。利用漂亮的小图片来吸引访问者向下浏览，或者把他们引导到你的广告上去。B2B的网站不妨用一个每天更新的卡通栏目来播出商业信息和新闻。而放在这个栏目下面的广告则会获得很高的“收视率”。
　　这就是增加你的广告曝光率的策略，高曝光率就意味着更高的点击率和更多的钱。
　　使用多个广告单元，你可以在最合适的位置放置最合适同的广告。